Point mort & seuil de rentabilité : calculs, formules, exemples
Mémo – Point mort et seuil de rentabilité
- Le point mort est la date (ou le nombre de jours) à partir de laquelle l’activité devient rentable.
- Formule (jours) : Point mort = (Seuil de rentabilité ÷ Chiffre d’affaires annuel) × 365
(ou ×360 selon la convention utilisée)- Formule du seuil de rentabilité (SR) : Seuil de rentabilité = Charges fixes ÷ Taux de marge sur coûts variables
Étapes de calcul :
- Calculez la marge sur coûts variables
- Calculez le seuil de rentabilité
- Convertissez le résultat en jours pour obtenir le point mort
- Voir un exemple chiffré
À noter : la différence 365 vs 360 jours reflète une divergence courante entre pratiques bancaires et sources pédagogiques.
Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif, notamment sur le marché de l’outdoor et du retail sportif, il est crucial de maîtriser certains indicateurs de performance. Parmi eux, le seuil de rentabilité et le point mort occupent une place centrale, car ils permettent de savoir quand une entreprise couvre ses coûts et commence à générer des bénéfices.
Dans cet article, nous expliquons clairement la différence entre ces deux notions, leurs usages concrets dans la gestion d’un réseau et les méthodes de calcul à appliquer. L’objectif : vous aider à piloter vos performances, anticiper les risques et mettre en place des stratégies commerciales adaptées pour améliorer durablement la rentabilité de vos magasins.
1. Calcul du point mort : formule et pas-à-pas
Le point mort correspond à la durée d’activité nécessaire pour que l’entreprise atteigne l’équilibre financier, c’est-à-dire le moment où son chiffre d’affaires couvre l’ensemble de ses charges fixes et variables. Contrairement au seuil de rentabilité, qui exprime un montant de chiffre d’affaires minimum, le point mort se traduit en jours d’activité.
Cet indicateur est très utile pour la gestion d’un réseau de boutiques, car il permet aux entreprises de fixer des objectifs concrets en termes de ventes quotidiennes, de nombre de clients par jour ou encore de chiffre d’affaires journalier.
Calcul en jours
Le calcul du point mort en jours indique la date à laquelle l’activité devient bénéficiaire dans l’année.
Point mort (en jours) = (Seuil de rentabilité ÷ Chiffre d’affaires annuel) × 365
Certaines entreprises préfèrent utiliser un coefficient de 360 jours (calendrier bancaire) au lieu de 365. Le choix dépend de votre secteur et de vos pratiques comptables, mais l’objectif reste le même : obtenir une vision claire de la durée d’activité nécessaire pour couvrir les charges.
Calcul en unités ou en CA
Le point mort peut aussi s’exprimer en unités à vendre (produits ou services) ou en niveau de chiffre d’affaires.
- En unités : il est pertinent lorsque vous avez une offre homogène et que vos ventes reposent principalement sur un produit ou une famille de produits ;
- En chiffre d’affaires : il est préférable si vous avez un assortiment varié et que le volume d’activité ne peut pas se réduire à un nombre d’unités vendues.
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2. Seuil de rentabilité : définition et formule
Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d’affaires minimum qu’une entreprise doit atteindre pour couvrir l’ensemble de ses charges fixes et variables, qu’elles soient liées à la gestion d’un magasin ou aux coûts de production des produits vendus. En dessous, l’activité est déficitaire ; au-dessus, elle commence à générer des bénéfices.
Il s’agit d’un indicateur clé pour :
- Mesurer la performance financière globale de l’entreprise et identifier les boutiques les plus rentables ou en difficulté ;
- Orienter les décisions stratégiques ;
- Optimiser les coûts associés à la boutique ;
- Planifier la croissance à court et long terme grâce à des objectifs de chiffre d’affaires réalistes.
Pour aller plus loin, découvrez les 12 KPI de vente en magasin !
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Le calcul repose sur deux types de charges :
- Les charges fixes de l’entreprise (loyers, salaires, amortissements, assurances…) : ces charges sont stables et prévisibles dans l’exercice comptable ;
- Les charges variables (achats de stocks, distribution, énergie…) : ces charges évoluent en fonction du niveau d’activité de l’entreprise.
Seuil de rentabilité = Charges fixes ÷ Taux de marge sur charges variables
Pour déterminer ce taux de marge, il faut :
- Calculer le chiffre d’affaires ;
- Soustraire le montant des charges variables ;
- Diviser le résultat obtenu par le chiffre d’affaires.
Ce calcul permet de savoir précisément quel volume est nécessaire pour que l’entreprise couvre ses charges et atteigne l’équilibre financier
3. Outils : modèle Excel et calculatrice
Modèle Excel pour calculer seuil de rentabilité et point mort
Un tableau Excel est l’outil le plus courant pour effectuer vos calculs financiers. Avec un modèle prêt à l’emploi, vous pouvez :
- Renseigner vos charges fixes et variables ;
- Indiquer vos prix et vos volumes prévisionnels ;
- Obtenir automatiquement le seuil de rentabilité et le point mort en jours ou en unités.
L’avantage du tableur est qu’il permet de tester différents scénarios : hausse des prix, réduction des charges, évolution de la demande… Vous disposez ainsi d’une vision claire de l’impact de chaque décision sur votre rentabilité.
Calculatrice en ligne pour un calcul rapide
Pour un besoin ponctuel ou une simulation rapide, une calculatrice en ligne dédiée au seuil de rentabilité peut suffire. Il vous suffit généralement d’indiquer :
- Vos charges fixes annuelles ;
- Votre prix unitaire ;
- Vos coûts variables par produit ;
- Et, parfois, votre chiffre d’affaires prévisionnel.
En un instant, l’outil calcule votre seuil de rentabilité et le point mort. C’est une solution pratique pour obtenir une estimation rapide, même si elle reste moins flexible qu’un fichier Excel lorsqu’il s’agit de suivre plusieurs boutiques ou d’explorer différents scénarios stratégiques.
4. Exemples appliqués au retail spécialisé
Cas d’une entreprise déficitaire
Prenons l’exemple d’un magasin de vélos. Voici les informations financières pour une année donnée :
- Charges fixes annuelles : 60 000 €
- Prix unitaire d’un vélo : 300 €
- Coût variable unitaire d’un vélo : 200 €
- Nombre de vélos vendus dans l’année : 250
Calculons d’abord le chiffre d’affaires annuel :
- Chiffre d’affaires = Prix unitaire x Nombre de vélos vendus
- Chiffre d’affaires = 300 € x 250 = 75 000 €
Ensuite, calculons le seuil de rentabilité en utilisant la formule suivante :
- Seuil de rentabilité = Coûts fixes/(Prix unitaire — Coût variable unitaire)
- Seuil de rentabilité = 60 000 €/(300 € — 200 €) = 60 000 €/100 € = 600 vélos
Cela signifie que le magasin doit vendre au moins environ 600 vélos dans l’année pour couvrir ses coûts fixes et atteindre son seuil de rentabilité. Mais ici, il n’a vendu que 250 vélos, ce qui est bien en dessous du seuil de rentabilité.
Cela indique que le magasin est déficitaire, car ses ventes ne suffisent pas à couvrir ses charges fixes. En utilisant le calcul du seuil de rentabilité, il peut identifier le niveau minimum de ventes nécessaire pour atteindre la rentabilité et prendre des mesures correctives, telles que la réduction des coûts, l’augmentation des ventes ou la diversification de son offre, pour redresser sa situation financière.
Cas d’une entreprise rentable
Reprenons l’exemple du magasin de vélos, mais cette fois-ci en supposant que l’entreprise est rentable.
Cela signifie que le magasin doit vendre environ 334 vélos dans l’année pour couvrir ses coûts fixes et atteindre son seuil de rentabilité. Dans notre exemple, le magasin a vendu 350 vélos, ce qui est supérieur au seuil de rentabilité et donc suffisant pour générer des bénéfices.
Au vu de son chiffre d’affaires, le magasin est capable de couvrir ses coûts fixes et de dégager un bénéfice. Cela indique que l’entreprise est bien gérée et efficiente dans ses opérations.
Le calcul du seuil de rentabilité dans ce cas permet au dirigeant de comprendre sa marge de sécurité et sa capacité à générer des bénéfices même en cas de fluctuations des ventes. Indicateur essentiel pour un bon prévisionnel, il aide l’entreprise à prendre des décisions stratégiques pour optimiser ses coûts, améliorer sa rentabilité et assurer sa pérennité à long terme.
La maîtrise du seuil de rentabilité et du point mort est essentielle pour la rentabilité d’une entreprise. Ces indicateurs permettent de déterminer le niveau de ventes à atteindre pour couvrir les coûts, mais aussi d’anticiper les risques et d’orienter les choix stratégiques.
En vous appuyant sur les bons outils d’analyse et de simulation, les entreprises transforment ces calculs en leviers de décision. Elles gagnent ainsi en visibilité et en réactivité pour améliorer durablement la rentabilité de leur réseau.
Sources : Crédit Agricole, La Finance pour Tous
FAQ
Quelle est la formule du point mort ?
(Seuil de rentabilité ÷ Chiffre d’affaires annuel) × 365 (ou 360 selon la méthode choisie)
Elle permet de déterminer le nombre de jours nécessaires pour que l’entreprise couvre ses charges et commence à générer des bénéfices. Le point mort permet de piloter vos ventes, tout en maîtrisant vos frais.
Point mort 360 ou 365 jours : quelle convention choisir ?
Le calcul du point mort peut se faire sur 365 jours (année civile) ou 360 jours (convention bancaire). Le choix dépend des pratiques comptables de l’entreprise : 365 jours pour une vision réaliste de l’activité, 360 jours pour des calculs financiers simplifiés et standardisés.
Différence entre point mort et seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité correspond au montant de chiffre d’affaires minimum à réaliser pour couvrir l’ensemble des charges. Le point mort exprime ce même équilibre, mais en nombre de jours d’activité nécessaires pour atteindre ce seuil.
