Análisis del mercado del outdoor en 2024

La industria de actividades al aire libre ha sabido destacar tras la pandemia: en 2021, el sector superó los 6 mil millones de euros, con 240 millones de artículos vendidos en todo el mundo. En el mercado europeo, Francia se posiciona como uno de los principales focos de consumo, y el sector del outdoor crece más rápidamente que en otros países vecinos, con un aumento del 23 % en las ventas mayoristas.
Un renovado interés por las actividades al aire libre, preocupaciones ambientales, el aumento de los actores en el mercado, la omnicanalidad de las ventas… Este es el retrato del mercado outdoor y de sus tendencias en 2024.

1. El mercado del outdoor: una tendencia en pleno auge

Un sector dinámico, con una oferta amplia de productos y servicios

El mercado del outdoor es un sector en constante evolución, que incluye una amplia variedad de productos y actividades para los aficionados a los deportes y el ocio al aire libre. Entre los diferentes segmentos que lo conforman, sobresale el de equipos y accesorios. Este incluye tanto la ropa técnica (protección frente a condiciones climáticas extremas, regulación térmica, transpirabilidad…) como el calzado, que desempeña un papel clave en la práctica de actividades al aire libre, con modelos diseñados específicamente para el senderismo, el trekking o el ciclismo de montaña.

A esto se suman los equipos de camping y senderismo (tiendas de campaña, sacos de dormir, estufas portátiles y otros), muy valorados por garantizar la comodidad y seguridad en las expediciones al aire libre.

Los segmentos de ropa y calzado son los más relevantes y experimentan un crecimiento notable en el mercado. Según el European Outdoor Group, el sector textil generó una facturación de 3.100 millones de euros, con un aumento del 20 % entre 2020 y 2021.

Además de los equipos y accesorios, las actividades deportivas ocupan un lugar central en el mercado del outdoor. El senderismo, un auténtico pilar del sector, atrae cada año a un número creciente de aficionados que buscan escapar y descubrir paisajes naturales. El trekking, por su parte, ofrece experiencias más desafiantes y permite explorar territorios remotos a través de rutas de larga distancia. Los entusiastas del ciclismo de montaña también encuentran su lugar en este mercado dinámico, con equipos específicos adaptados a la práctica del ciclismo todoterreno. Finalmente, el ciclismo, en todas sus formas, es una actividad muy valorada por los amantes del aire libre, ya sea cicloturismo, ciclismo de carretera o ciclismo de montaña.

Las razones del auge de las actividades al aire libre

El interés por las actividades al aire libre se ha intensificado en los últimos años, especialmente debido al efecto post-confinamiento, que ha llevado a los consumidores a difuminar los límites entre los espacios interiores y exteriores. Esta nueva perspectiva ha provocado un aumento significativo en la práctica de deportes al aire libre.

Según un estudio de Ipsos para Outdoor Sports Valley, el 86 % de los deportistas subrayan los beneficios para la salud y el bienestar asociados con la práctica de actividades al aire libre. Los beneficios físicos y mentales del ejercicio al aire libre son cada vez más reconocidos, lo que impulsa a muchas personas a salir y disfrutar de la naturaleza. Además, el 69 % de los encuestados mencionan la evasión y la necesidad de reconectar con la naturaleza como motivaciones clave para practicar actividades al aire libre.

La innovación de los fabricantes de equipos impulsa el interés por las actividades al aire libre. Las marcas desarrollan constantemente nuevas tecnologías y materiales para mejorar el rendimiento, la durabilidad y la comodidad de los productos dirigidos a los entusiastas del outdoor. Con el auge del turismo deportivo, el mercado se ajusta a la creciente demanda de personas que optan por viajar para practicar deportes al aire libre como el senderismo, el ciclismo de montaña, el surf o la escalada. Esta tendencia se ve reforzada por grandes eventos deportivos como los Juegos Olímpicos, cuya próxima edición en 2024 en París está generando un interés creciente. Los Juegos Olímpicos tienen el potencial de inspirar a muchas personas a involucrarse en actividades deportivas, además de tener un impacto positivo en las licencias deportivas en Francia.

2. Retos y oportunidades del mercado de actividades al aire libre

La evolución de las expectativas de los consumidores

Eco-responsabilidad

Los consumidores son cada vez más conscientes del impacto ambiental de sus decisiones de compra y buscan productos fabricados de manera responsable. Las marcas que integran prácticas sostenibles en su cadena de suministro, como el uso de materiales reciclados, la reducción de desechos y la producción ética, tienen la oportunidad de destacarse y atraer a clientes preocupados por el medio ambiente. Según un estudio de Deloitte y OutDoor by ISPO, el 87 % de los compradores en Europa aseguran tener en cuenta criterios de eco-responsabilidad en sus compras. El 57 % incluso están dispuestos a pagar más por un producto más responsable.

La experiencia

Ya sea en el proceso de compra o en la práctica deportiva, los consumidores de outdoor buscan ante todo experiencias únicas y auténticas. Las marcas deben ofrecer productos y servicios que les permitan vivir aventuras inolvidables y conectar con la naturaleza. Esto puede incluir viajes de aventura, eventos deportivos o colaboraciones con atletas o influencers inspiradores.

Nuevos modos de consumo

Los consumidores están cada vez más interesados en alternativas a la compra tradicional, como el alquiler de equipos, la compra de segunda mano o la reparación y reciclaje de productos. Las marcas pueden aprovechar esta oportunidad transformando sus modelos de negocio y ofreciendo servicios de alquiler, fomentando el comercio de segunda mano o proponiendo soluciones que apunten a la economía circular.

La tecnología

Los avances tecnológicos brindan nuevas oportunidades a las marcas del outdoor. Las aplicaciones móviles, por ejemplo, pueden ofrecer información sobre rutas de senderismo, condiciones meteorológicas o consejos de entrenamiento. Los dispositivos portátiles, como los relojes inteligentes o sensores de actividad, permiten a los usuarios seguir su rendimiento y salud durante las actividades al aire libre. Además, la realidad virtual o aumentada puede proporcionar experiencias inmersivas que las marcas pueden aprovechar para atraer a sus clientes.

Diversidad de perfiles

Los consumidores de actividades al aire libre son cada vez más diversos, con perfiles y necesidades diferentes. Las marcas deben estar preparadas para ofrecer productos y servicios que se adapten a esta pluralidad de perfiles, ya sea para deportistas ocasionales, atletas profesionales o aficionados a los deportes extremos. Esto requiere un profundo conocimiento de las necesidades del consumidor y la capacidad de ofrecer una gama variada de productos.

Competencia creciente entre los actores del sector

La competencia en el mercado outdoor representa varios retos para las marcas. Con la multiplicación de actores, las marcas deben gestionar una demanda más volátil y una gestión de stock más compleja. Necesitan satisfacer a los clientes con rapidez, evitando el sobrestock o la escasez de productos. Esto exige una gestión eficiente de los inventarios y almacenes bien organizados.

Además, el mercado del outdoor está experimentando una concentración creciente, con marcas que adquieren o se fusionan con otras empresas para reforzar su posición. Algunos actores también han entrado en el terreno del sportswear, intensificando la competencia. Esto obliga a las marcas a diferenciarse y a idear estrategias de marketing eficaces para atraer y fidelizar a los consumidores, como:

• Especializarse en un área concreta para destacar (deportes específicos, material outdoor o sportswear, eventos deportivos…).
• Colaborar con atletas o influencers.
• Apostar por una imagen de marca sólida y campañas publicitarias impactantes.

Además, las marcas deben enfrentar el reto de la innovación, ofreciendo productos duraderos y respetuosos con el medio ambiente. Dado que la economía circular es cada vez más valorada por los consumidores (materiales reciclados, durabilidad…), las marcas deben invertir en investigación y desarrollo para crear productos innovadores que respondan a estas expectativas.

3. Tendencias a seguir en el mercado del outdoor

El auge del glamping

El glamping, que combina el camping con el lujo, está en pleno auge. Los consumidores buscan experiencias al aire libre más lujosas y cómodas, en alojamientos originales como tiendas de safari, cabañas en los árboles o yurtas. Las marcas pueden aprovechar esta tendencia ofreciendo productos y servicios adaptados a este tipo de alojamiento.

La influencia de las redes sociales

Las redes sociales desempeñan un papel cada vez más importante en el sector del outdoor. Los consumidores se inspiran en influencers y comunidades online para elegir destinos, equipos y actividades. Por lo tanto, las marcas deben estar presentes en las redes sociales, creando contenido atractivo para atraer y conectar con su audiencia. Esto incluye la creación de imágenes visualmente atractivas. Mientras que la IA generativa estaba en fase de prueba en 2023, en 2024 se convierte en una herramienta esencial para las marcas, que deben aprovecharla para desarrollar contenidos que refuercen su oferta.

La experiencia del cliente en el centro de la estrategia

Las marcas deben centrarse en la relación con el cliente y ofrecer una experiencia excepcional. El objetivo es ir más allá de la simple venta de productos, acompañando al cliente a lo largo de su recorrido de compra y su práctica deportiva. Esto puede incluir asesoramiento personalizado y una mayor flexibilidad para satisfacer las necesidades de los clientes en el punto de venta, con asesores de ventas conectados y una estrategia omnicanal que facilite el proceso de compra.

Los puntos de venta físicos siguen siendo importantes, ya que muchos clientes valoran la posibilidad de probar los productos antes de comprarlos. Según un estudio de Deloitte y OutDoor by ISPO, dos de cada tres compras se realizan en tiendas físicas. De hecho, el 66 % de los clientes prefieren comprar en tiendas físicas porque les gusta probar los artículos antes de pagar.

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Para sobresalir en el sector del outdoor, las tiendas de deporte deben ofrecer una experiencia de cliente excepcional, con una selección variada de productos sostenibles, y aprovechar las redes sociales para impulsar su oferta. Además, la innovación con un enfoque en la eco-responsabilidad es clave. Centrándose en el acompañamiento del cliente y en estrategias web-to-store, las tiendas de deporte que implementan su transformación digital pueden satisfacer las nuevas expectativas de los consumidores y asegurar su posición en un mercado en constante evolución.