JD Sports muestra cómo aumentar las ventas en tienda adaptándose a las tendencias cambiantes

Se nos dice a menudo que las condiciones comerciales para el comercio minorista físico son difíciles. Sin embargo, JD Sports, el minorista británico de ropa deportiva, ha desafiado esta tendencia, mostrando resultados impresionantes con un incremento de más del 5% en las ventas comparables combinadas de sus canales físicos y digitales.

Excluyendo el comercio electrónico, las ventas comparables en las tiendas de JD Sports aumentaron un 1%. Este resultado contrasta favorablemente con el panorama desalentador que enfrentan muchos minoristas de renombre, quienes confían en que el crecimiento del comercio electrónico compense el retroceso en las ventas físicas, a menudo en declive a tasas alarmantes.

Grupo JD Sports

Otro punto a destacar es que, mientras muchos minoristas de High Street están cerrando tiendas, JD Sports añadió 83 nuevas tiendas, con 78 de ellas en mercados internacionales, reflejando su deseo de expandirse más allá de las fronteras del Reino Unido.

Gracias a una agresiva estrategia de adquisiciones, los ingresos del grupo JD Sports crecieron un 49%, alcanzando los £4.7 mil millones, y las ganancias antes de impuestos subieron un 15%, situándose en £340 millones. La empresa actualmente busca adquirir Footasylum, un rival en el mercado de ropa deportiva que ha atravesado serias dificultades comerciales.

Enfoque en los millennials

¿Cuál es el secreto del éxito de JD Sports? No se trata de un solo factor, evidentemente. Según el presidente ejecutivo Peter Cowgill, los buenos resultados se deben a la decisión de la empresa de centrarse en los millennials y la Generación Z, su público objetivo principal. Él comenta:

“Los consumidores esperan que nuestra mezcla de productos y marcas sea emocionalmente atractiva, exclusiva y en constante evolución, con altos niveles de penetración en redes sociales y una adopción tecnológica creciente en nuestra audiencia central, contribuyendo a que los nuevos estilos y tendencias se difundan rápidamente en diversas regiones.”

Para satisfacer a estos jóvenes, atentos a las tendencias, JD Sports se enfoca en ofrecer una propuesta diferenciada al consumidor y en mantener la agilidad necesaria en sus operaciones, de modo que puedan adaptarse rápidamente a las demandas cambiantes del mercado.

Muchos minoristas afirman que la agilidad es cada vez más crucial para el éxito, no solo en sectores atentos a las tendencias, como el de la ropa deportiva. Visite nuestro sitio web para descubrir cómo Orisha Commerce Cloud puede ayudarlo a lograr una mayor agilidad en la gestión del merchandising.

Factores de éxito

Según JD Sports, otros factores clave para su éxito incluyen:

• Respetar la naturaleza diferenciada y, a menudo, exclusiva de su surtido de productos, evitando descuentos reactivos innecesarios a corto plazo.
• Mantener la máxima flexibilidad en su cartera de propiedades arrendadas.
• Implementar iniciativas en tienda para mejorar la eficiencia operativa.

Los logros de JD Sports son notables, dado que el sector de ropa deportiva es altamente competitivo y cuenta con múltiples canales de distribución, incluida la competencia directa de las marcas internacionales.

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